某知名医疗器械企业——高级财务经理

客户需求：

客户背景：某知名港资集团性公司，其产业以医疗耗材以及医疗器械为主，集团分几大模块：分别有医疗器械研产销一体子公司、医疗耗材研产销一体子公司（集团最大产业，制造部分人数为3千人左右）、建筑工程子公司和工业耗材销售子公司。公司性质：香港老板投资，其中有部分法国意大利外资注入，企业文化以港资企业为主，外资风格为辅。

职位背景：此公司于09年与我司合作，在此岗位之前成功合作过多个高端岗位（包括实验室经理、工程部经理、工程公司总经理，工程公司总工、工业耗材事业部营销总监等岗位）。目前医疗耗材事业部发展迅速，作为集团的支柱产业，未来三年的目标定位为在港股上市。在此战略发展的前提下，集团总裁表示对现任财务总监不满，希望寻找更有潜力更符合公司现状的财务人员替换目前财务总监岗位。

职位难点剖析：

公司特殊的文化背景：公司为港资企业，又有外方人员参与管理，而内部员工以大陆人为主，公司文化较为多元化。

公司财务部当前的混乱状况：该公司财务管理体系混乱，财务部组织架构不明确，财务分工不清晰。

职位要求：要求能具备大型集团公司财务总监的素质，却仅给出财务经理的岗位和待遇。同时要熟悉上市的整体操作流程。且该职位属于其最大产业耗材事业部所属，而该事业部处于某市郊区极其偏远地段。另外还要求候选人英语听说读写精通，能作为工作语言。

解决方案：

三利猎头通过对医疗器械行业内大量同类岗位人才的搜寻，精选出优秀的十名候选人，通过反复的电话以及面谈沟通，最终锁定三名候选人。他们都具备同样的资质：现任或者曾任某大型医疗器械公司财务管理岗位、具备扎实的财务基本功和实操性、既精通于日常财务管理又具备统筹性和前瞻性、能适应客户公司企业文化并且英语流利表达、期望待遇符合客户条件同时具备提升的潜力素质，同时主导过上市的整体流程。

通过客户几轮面试的严格筛选，客户对我们推荐的三名优质人选中的两名表示难以取舍，经过三利猎头顾问对两名候选人详细背景调查和专业的性格测试问卷结果分析，客户最终在顾问的意见下确定其中一位候选人，而候选人通过顾问的协调跟进也顺利在客户期望的时间内入职。

交付效果：
此项目从正式启动到人选正式被录用仅用半个月的时间完成。
三利猎头通过周期性的跟踪了解以及协调帮助，候选人入职后第2个月已经博得公司高层管理人员的信任，完全融入公司环境并且与上下级关系相处融洽，成功将公司6个月的试用期缩短为3个月成为公司重要的一名高层管理人员。
此项目博得该客户强烈的赞许，由此客户与三利猎头建立了长期合作关系，并且表示三利为首选合作猎头。

项目成功总结：

猎头公司所接到的任何一个项目都具备十分的难度。类似财务经理此类看似容易并且通用性强的岗位，更需要详细的分析客户的需求和难点所在，在了解职位信息、行业信息的同时，更重要的是详细把握客户公司的情况和职位背景，同时推荐迅速精准，并且能在服务的过程中给予专业的分析数据以及合适的意见建议。

猎头公司所找的不应该是一个简历看起来最优秀的人选，而是一个全方面最吻合客户需要的人选。