某世界五百强卫浴公司——采购经理

客户需求：

该公司是全球最为消费者熟悉的厨卫品牌之一，创办于1873年。主要生产浴缸、脸盆、座便器、龙头、橱柜等厨卫产品。经过130年的发展，现已成为最高级卫浴产品的象征。它所倡导的“优雅生活”的家居理念，最直接地触动人们对于高雅生活品质的向往和热爱。

该公司进入中国已有十余年，发展迅速。目前，现有的一位项目经理提出离职，找到一位符合条件的候选人接替这个职位显得非常迫切。

经过仔细分析，三利猎头认为：此客户看中候选人流利的英语沟通技能和外企文化的适应能力；候选人管理团队的能力和塑胶件、金属件采购方面专业能力也是企业考核的重要因素。

解决方案：

经过整体分析，三利猎头顾问认为适合公司的候选人主要有以下特征：认同外企文化，熟悉外企运作模式；能够与美洲和印度等国家地区的团队无障碍交流；熟悉新产品开发流程且了解相关生产工艺；接受市郊工作。

根据搜寻方向，三利猎头顾问开始全方位的人才寻访历程：首先，把目标锁定在全球扩张性质的制造型外企就职的资深经理人；其次，主要在机械设备制造工业、汽车制造行业、医疗器械等行业寻访人才；再次，符合条件的人才需主导过新产品开发的采购。

三利猎头评估候选人主要从工科背景、专业经验与能力、企业文化适应性、性格等方面着手，与候选人深入细致的电话沟通（包括英语测试），并对其工作经历进行深入细致的了解。

交付效果：

半个月内，三利猎头顾问完成严格的候选人筛选，经过背景调查后推荐了三名符合条件的候选人。迅速安排客户与候选人作全方位的沟通，并辅助客户客观、准确地判断候选人。经与亚洲区采购总监面谈、素质能力测评，与美国总部的采购总监面谈等流程，最终确定录用其中一名候选人。

候选人入职后，将采购团队和供应商管理进行了有效地整合并协助研发部门开发出一系列新产品，同美洲和印度等工厂的其它采购团队密切联系，准确把握了卫浴产品的全球发展动态。人才就职后的表现也得到了美国总部高层的赏识。

三利猎头顾问在候选人入职后的三个月内定期进行电话回访，了解人才的动向和企业对人才的表现评价，协助企业和人才顺利度过磨合期。通过此次合作，客户非常满意。在近三个月的时间内，三利猎头又为此客户成功推荐了两位战略采购人员和新产品采购人员以及两位区域SQE。客户与我司也签订了长期项目合作协议。