广东某大型通讯增值企业——终端研发中心总监

客户需求：

该公司于2000年12月成立于深圳，中国移动香港上市公司的成员公司旗下的全资子公司，是中国移动在电信业务及移动互联网领域从事技术开发与运营支撑的合作伙伴与支撑单位，中国移动承建的全球首个以运营商发起推出的移动应用商场（Mobile Market）的技术运营支撑单位。

该公司在07年开始和我司合作，期间成功运做过数十个职位（包含总架构师、首席代表、主任工程师、架构师等岗位）。由于国内的3G业务的迅速发展，该公司承接了中移动的移动应用商场业务，需要建立终端研发基地，故需一名资深的手机客户端应用程序领域里的高级技术管理人员。

解决方案：
接此项目后，三利猎头迅速组织专业的运作团队，考虑到该领域在国内还属于初始阶段，国内从事该领域的尖端技术人才非常有限，寻访难度非常之大。鉴于之前三利猎头对该行业的熟悉程度，了解到相关人才基本都是从国内的一家大型互联网公司流出，另外就是一家外资500强互联网公司的研发中心有此配备人才。于是三利猎头顾问团队通过各种渠道，获取了相关人员的联系方式，并逐个联系，最后有两位资历和技术能力都非常匹配的人选可以考虑该公司的职位。

从项目成立到人选推荐，中间寻访时间不超过20天，客户对我们三利猎头的快速运作表示高度赞赏，同时该公司也迅速组织公司高层管理团队对候选人分别进行标准面试及聚餐约谈。3周后，该公司人力资源部负责人通知我们，对我们三利猎头推荐的两位候选人都比较满意，希望我们从第三方的角度给出意见。鉴于此岗位的敏感性及重要性，我们又用1周时间对两名人选做了详尽的性向测试、过往工作尽责调查及家庭背景调查等，并形成详细的专业报告提供给客户。

交付效果：

最终，客户选择了当时在国内一家高科技公司担任要职的A先生。

人选顺利融入高层管理团队，并在短时间内快速组建了研发团队，产品很快上市，并获取了中移动的大量订单。

项目成功总结：

任何项目的成功运作，都是建立在猎头顾问对客户需求深入了解的基础之上及对行业的熟知程度。这种了解，不单指对岗位需求或企业状况的了解，还需要对客户所在行业进行广泛了解。

在项目所需的目标人选选择范围有限的情况下，要积极寻找任何可行的办法，需要不断地深入发掘越是高端项目，越要求顾问团队的高度职业化，确保在任何环节都能给客户专业意见客户的配合度来自顾问的专业度。